Avant de signer un contrat d’achat de voiture, vous devez en premier temps vous renseigner sur les prix du marché concernant le genre de véhicule adapté à vos usages. Cette démarche vous permet en effet de déduire la marge de négociation qui se trouve à votre disposition. Elle vous indique toutes les meilleures offres disponibles tout en faisant jouer la concurrence entre les professionnels de la vente, qu’il s’agisse d’une concession, d’une vente entre particuliers, etc.
Vous devez noter également que les tarifs sont susceptibles de varier en fonction des constructeurs. À titre d’exemple, la négociation peut être difficile au niveau des marques allemandes que chez les firmes moins connues en France, comme les japonaises et coréennes. De plus en plus favorables, ces dernières restent toujours prêtes à discuter prix avec leur clientèle. Les autres raisons évidentes concernent les modèles low cost qui se spécialisent aussi dans les offres promotionnelles, notamment pour une voiture déjà considérée comme accessible.
Acheter son véhicule au bon moment
La meilleure solution pour acquérir une nouvelle voiture sans faire pleurer son portefeuille est de choisir le moment opportun pour l’achat. En concession ou chez un mandataire comme Auto IES, il existe bel et bien des moments plus propices pour négocier le prix d’un véhicule. Il vous suffit seulement d’être patient et d’attendre l’occasion qui se présente. Dans la plupart des cas, c’est à l’approche des fêtes de fin d’année que les professionnels de la vente automobile lancent des remises et opérations promotionnelles en tout genre. Pour cause, ils ont des objectifs à atteindre avant que le bilan de l’année ne soit fermé. Un petit retard de leur part peut vous procurer une grande opportunité pour établir une négociation de prix sur la voiture de votre choix. Cependant, le début de la semaine ou le mois d’août présente également des moments favorables qui se prêtent sans doute à la négociation des prix en concessions. Ce sont des périodes particulièrement calmes pour les concessionnaires.
Adopter la bonne attitude
L’achat d’une voiture nécessite également un comportement digne. Sur ce, il est conseillé de ne pas jouer les experts en la matière. Dès la première rencontre avec votre vendeur, il vous suffit d’avoir une bonne attitude, à la fois décontractée et réfléchie. Celle-ci fait partie du jeu et contribue à le convaincre facilement s’il désire réellement conclure une affaire. À ce propos, il faut rester patient(e) et si c’est possible, ne lui montrez pas aucun signe d’engouement. En adoptant cette attitude, il est certain qu’un excellent commercial ne peut résister à votre proposition et fera de son mieux jusqu’à ce que vous trouviez ensemble un terrain d’entente.
Enfin, lors de la négociation, vous devez rester raisonnable. Par exemple, vous pouvez annoncer votre prix le plus bas et c’est au vendeur de faire une analyse si la réduction demandée est comprise entre 10 % et 15 %.